Форум проекта ProTV.UA

Ситуація змінилася - тепер на 102,1 у Львові "ТАВР" буде просувати "Русское радио".
Щодо 104,3, то ТРК "Говерла" ніхто не продавав, просто її власники в особі Руслани Лижичко і Саші Ксенофонтова вирішили замінити партнера - Карпія з його "регіонами" на "пробютівський" "ТАВР". Тепер не буде місецвого мовлення на 104,3 у Львові - невигідно "Люксену" зараз це стало, набагато простіше розміщувати місцеву рекламу на 9 мережевих станціях, а разом зі своїм сателітом в особі "Велес-груп" - і на усіх 12-ти, не увитрачаючи на виробництво жодної копійки, тим самим ще більше завалюючи львівський рекламний радіоринок. Ще трохи і у Львові не залишиться жодної місцевої станції - вже йдуть розмови про включення київського "Люкс ФМ" після місцевих виборів 30 травня 2010 року і останні події на "Львівській хвилі" теж не викликають оптимізму...
На 102,1 буде або "Руссское радио", або "ФМ Галичина". Цікаво, що обидві станції "пробютівські", тільки різного масштабу політикам вони належать!

Не потрібно забувати, що Львів всетаки більшістю патріотично налаштоване місто. І якщо закриють львівський Люкс, то місцева радіостанція, яка збереже стандарт радіо 4U, того ж Люкса чи Львівської хвилі буде реально рейтингова в місті.
Аудиторія, що слухає європейський продукт+українську музику з мінімальним вкрапленнями російських (російськомовних) хітів чи взагалі без нього зависне в повітрі. А така аудиторія, щоб там не говорили, у Львові є і вона не мала.
Якщо реально оцінювати, то ЛХ, Люкс та 4Ю, є (дехто вже є останні дні) найрейтинговішими, а вони саме такого спрямування, як я описав вище.
Не знаю яка ситуація з Львівською хвилею (в попередньому пості написано, що ситуація не дуже), але мені здається, якщо трохи змінити її формат - це буде радіо №1 у Львові, якщо Люкс таки буде з Києва. Конкуренти? Їх нема і не буде. Без кардинальних змін ні Еко ні Незалежність більше 2% аудиторії ніколи не візьмуть. ФМ Галичина, можливо, але не відомо чи вони ще взагалі появляться.
Це мої думки, я не прадставник ніякої з сторін. І не скажений націоналіст, мені подобається будь-яка якісна музика і не важливо якою мовою вона написана. Просто хочу сказати, що місцеве радіо всетаки можна зробити рейтинговим і це не так складно як здається.

А зачем ей рейтинг? Рекламодателям на данный момент интересны лишь скидки и низкие цены. А уж потом рейтинги....

Действительно, сделать рейтинговое радио несложно. Вопрос лишь в том, насколько это будет экономически целесообразно.

 

 

Так і думав, що зараз хтось причіпиться до слова рейтинг. Рейтинг радіо - це основа раклами. Без рейтингу ракламувати будеш хіба самого себе чи великих фанатів радіостанції.
А якщо маєш високий рейтинг і не можеш його продати, ну то вибачте мене, але вам не місце в бізнесі. Це те саме, що мати класно-розрекламовану і впізнавану торгову марку, але не могти її продати! Тут проблеми не в продукті, а у відділі збуту. Говорю вам, як людина яка розуміє продажі не з досвіду мерчендайзера. Відомий бренд продає себе сам. Надіюся ви мене розумієте.
Крім того йде мова про 2010 рік, коли, я надіюся, Україна вийде з кризи і реламні бюджети в компаній зростуть. Тоді їх цікавитиме аудиторія, а не дешева реклама без ефекту.
На майбутнє - рейтинг=прибуток; інакше ти тримаєш радіо для того, щоб розказувати друзям який ти крутий.

Счас Костя Вам напишет, как бренды в Украине продают в радиобизнесе себя сами:):) я был именно на Ваших позициях:)

_________________
с уважением, Виталий Солодовник

готовий вислухати думки інших. я вмію слухати і маю що відповісти.

Sl@d, всё предельно просто.

Предположим, в городе N 20 радиостанций. Из них 2 местных, остальные ретрансляторы.

Эти 2 местные радиостанции очень слушаемые (ведь там местные ведущие) и местный эфир, и др..... т.е. рейтинг их ВЫШЕ, чем у ретрансляторов.
Соответственно, по сравнению с ретранслятором, расходы на содержание таких 2-х радиостанций явно побольше, чем у ретрансляторов.

Теперь смотрим далее: Ретрансляторы в городе N хотят тоже продавать рекламное время, причём, не особо напрягаясь - т.е. делая абы-какой эфир.
Чем привлекать рекламодателя??? - снижением цен, благо, расходов у ретрансляторов меньше, ведь нет студий, помещений, ведущих и др. расходов....

В итоге у рекламодателя есть выбор, покупать рекламу у ретранслятора по 10 или у региональной станции по цене - которая ВЫШЕ, чем 10.
Имея определённый бюджет на рекламу, любой рекламодатель выберет более низкую стоимость, чтоб увеличить срок проката. И то, что местная и качественная, рейтинговая станция его как-бы не слишком интересует, ведь там цена выше. А следовательно, разница, неделю крутить ролик или месяц - разница существенна.
А итог понятен - рекламодатель идёт на более низкие цены - и больший срок проката, неособо вникая, по каким причинам они более низки.
Плюс, незабываем тот момент, что если условно я продаю рекламу не на одну радиостанцию, а на 2-3-5, то я могу в качестве бонуса крутить рекламу при оплате на одной станции, и на остальных. Т.е. охват будет больший!

И ещё: Высокие рейтинги у радио среди какой аудитории??? это тоже немаловажно. Самая массовая аудитория у молодёжных радиостанций и радиостанций по заявкам.

Как пример, Кисс-фм или Ди-джей-фм имеет очень высокие рейтинги (особенно за счёт слушателей в наушниках), но там Вы не услышите рекламу недвижимости, средств для повышения потенции, лекарственных преппаратов и др.... Зато там масса бартерной рекламы клубов и ночных развлекательных заведений!
Но реклама то бартерная! Бартер, понятно, что такое?
Мы даём флаер, а вы делаете и крутите ролик.

Ну оно, с одной стороны, так. Но! Проходит какой-то срок, и высшее руководство фирмы, разместившей рекламу, теоретически должно поинтересоваться результатами. А если результатов нет?



О! Очень важная реклама Зато можно рекламировать средства для за рождаемостью



Этого, возможно, Вы скоро нигде не услышите. Во всяком случае, инициативы такие уже высказывались.

_________________
Mind, body, Heart and Soul -
We've got rock'n'roll
And there's nothing they can do!
/DEEP PURPLE/

Боря, как Вы думаете, что лучше, при условном бюджете в 150, что для этой фирмы выгоднее:

- 1 неделя рекламы по стоимости 150 на качественной и правильной радиостанции (если такова есть)
- 3 недели проката по цене 50 за неделю (итог 150) одновременно на 3-5 радиостанциях холдинга, причём бонусно???

Смею Вас заверить, что эффект больший будет во втором случае - холдинг. Охват аудитории больший и есть большая вероятность, что те, кому эта реклама была нужна, её услышат за 3 недели на всех 3-5 станциях и не один раз!!!

Опять же, вопрос в том, что именно будет рекламироваться. Как Вы справедливо заметили, на молодёжной радиостанции реклама средства от импотенции будет способствовать разве что увеличению количества анекдотов о таковом, а не увеличению количества продаж. Кроме того, расценки на рекламу могут быть связаны и с качеством приёма станции. То есть, станция, где расценки дешевее некуда, может быть слышна в приемлемом качестве на лишь расстоянии нескольких кварталов от передающей антенны, а большая часть региона её не слышит. Или наоборот - может быть приемлемо слышна в пригородних лесах и полях, но отвратительно - в самом городе (такие варианты тоже бывали).

_________________
Mind, body, Heart and Soul -
We've got rock'n'roll
And there's nothing they can do!
/DEEP PURPLE/

Боря, мы немного о другом.

Я Вам описываю типичный случай, как распределяются рекламные бюджеты в Украинский компаниях, в которых на данный момент смотрят не на качество, а на стоимость и охват.
Вот именно поэтому, если компания имеет бюджет на рекламу, её руководство принимает решение рекламировать на тех станциях, где дешевле и дольше реклама будет звучать (за счёт низкой стоимости), и там, где бонусом и паровозиком можно заказать рекламу спразу на всём пакете холдинга. В Итоге они охватывают всю аудиторию, от 15 до бесконечности.

Згідний. Правда йшла мова про одну потужну радіостанцію, але нехай.


Не зрозумів, ефір для цілої країни одинаковий, якщо він буде який-небудь - справи будуть таки погані.


Не згідний з формуванням фрази, але ціни на рекламу таки нижчі, нехай.


Згідний, але не повністю. Ціна далеко не основна причина прийняття рішення. Головне - ефективність реклами, а її потрібно порахувати самому, ну крім тої, що принесуть "хороші" менеджери по рекламі.


Знову ж таки не обов'язково. Потрібно ВМІТИ пояснити, що ми дорожчі, але кращі (ефективніші). Не буду повертатися до ціни торгової марки.


Важливий фактор, але якщо за гроші на одному рейтинговому радіо дають в бонус ще 3 чи 5 не з найменшим рейтингом в регіоні. Сумніваюся, що таке існує. Знову ж таки вертаємося до розрахунку ефективності.


Повністю згідний, але це все, знову ж таки, потрібно передбачити.

І все ж, це все однобокий погляд, оскільки розглянуто прихід замовника до рекламодавця, але не розглянуто позиції навпаки.
А тут і захована основна суть. Якщо хочеш заробити гроші, потрібно знайти замовника САМОСТІЙНО, а не чекати його приходу.
Знайшовши замовника, потрібно доказати йому, що ти таки кращий ніж інші.
Два простих кроки, для яких і потрібний рейтинг, бо продати щось дорожче ніж в конкурента можна лише з козиром в кишені.
А тепер ГОЛОВНЕ - якщо не вміти продавати власний продукт, то можна постійно винити мережеві станції де дешевша реклама і бонуси задарма. Так, ціна важлива, але вона не формує 100% рішення вибору клієнта.
І ще одне. Не потрібно продавати всю рекламу в місті на одній станції, що бути прибутковим. Достатньо продати всього невелику частину, і це можна зробити, навіть якщо ціни в тебе вищі. Отже, рейтинг не панацея, але для місцевої станції основа і можливість існування.
Вибачайте за розведену демагогію.

Доречі, сьогодні на Kiss Fm вже звучала місцева реклама. Одна з них, підприємства, що продає АВТОМОБІЛІ!
Ось вам і дешева реклама чи навіть бонус від холдинга.
Тільки чому в бідному Києві флаєри, а в багатійшому Львові автомобілі рекламують? Ефективність реклами просто зашкалює.
Вибачайте за сарказм.

Я имел в виду, что сетевики далеко не всегда особо напрягаются, чтоб дать в регионы интересный и продаваемый продукт, соответственно, и продавать зачастую нереально. Тем более эффективно.

Но не в нашей стране. К сожалению. 95% рекламодателей ориентируются лишь на низкие цены и личные пристрастия.

Это всё возможно в том случае, если центр даёт интересную и продаваемую сетевую программу в регионы. Которые в таком случае могут заявлять, почему они лучшие, и чего дороже. Однако очень часто, как я уже говорил, центр делает абы что - лишь бы шло.


Приведу жизненный пример. Спонсорство одной нашей программы стоило для одного нашего клиента, предположим 3500 грн в неделю. Однако коллеги из соседнего холдинга за 5000 грн предложили месяц проката на аж 5 радиостанциях, из которых ни одна не подходила по целевой аудитории нашему рекламодателю. Но он ушёл туда. И получил месяц проката на 5 станциях! Кстати конечная сумма сделки была 4000 грн за прокат на 5 станциях - выторговал клиент скидку!


А чего Вы решили, что это однобокий взгляд??? что рекламодатель сам приходит с заказами???
Как раз 99% рекламы на данный момент это визиты рекламных менеджеров к клиентам с уговорами заказать рекламу.
Так что всё самостоятельно ищется!!!

Сарказм тут абсолютно лишний. Вы знаете, платил лишь тот автосалон за данную рекламу? Может это реклама, которую пустили по блату, по указанию от большого человека??? Или может владелец местного рекламного агенства помимо радио имеет проценты в данном бизнесе, и занимается саморекламой.
Очень часто органы проверки, к примеру, пожарные или налоговые и др. инспектора имеют свой бизнес помимо любимой работы, и пользуясь служебным положеним, заставляют радиостанции в качестве взятки на закрытие глаз по любому поводу, бесплатно покрутить рекламу.... Очень частый момент.

Знаю регион, где реклама губернаторских контор звучит бесплатно на всех радио и телеканалах, что присутствуют в данном городе. Вот вами и пример.
В целом, примеров масса.
У нас на кисс-фм тоже слышал рекламу элитной стоматологии, лечение геморроя, простатита, импотенции, запоров и др... Видимо аудитории кисса страдает данным...
А на радио мелодии слышал рекламу магазина одежды для хип-хопа. Тоже, видимо рэперы очень частые слушатели этой волны!

Річ у тому, що у Львові зараз так ситуація, що місцеву рекламу на усіх мережевих станціях продає одне рекламне агентство і його сателіт, яке не здійснює власне мовлення, а 5, тепер вже 4 місцевих станції ("ФОЮ" вже теж відійшло "Люксену") працюють самі по собі. І одна та й та сама реклама буде на всіх мережевих не тому, що вони всі цікавлять замовника чи його цільову аудиторію, а тому, що продає час одна й та сама кантора, яка продає все пакетом і гуртом, і за демпінговими цінами, а рейтинг нікого не цікавить. Адже вигідніше за ті самі гроші розміститися на 3-5 станціях, ніж на одному "Люксі" чи "ЛХ", які такі знижки дати не можуть!
В результаті на "Люкс" чи "Хвилю" йдуть ті рекламодавці, для яких вони - це певний бренд, але таких замовників мізер. "Люкс" виїжджає за рахунок телебачення і зовнішньої реклами, якби витрати на утримання львівського орфісу не перекривалися надходженнями від місцевої реклами від усіх регіонів, де присутній "Люкс", то ТРК "Люкс" вже давно був би банкротом. "ЛХ" ледве виходить в нуль, зараз скорочують там працівників і урізали зарплату працівникам. Щодо "Еко" і "Незалежності", то для них реклама ніколи не була на першому місці, там інші джерела покриття поточних витрат і вони зведені до мінімума. обидві станції "проющенківські" і не факт, що після 31 січня 2010 вони залишаться такими як є зараз. Принаймні "Еко" планує провести ребрендинг і там буде нова станція із зовсім іншим контентом і позивними. Щодо "ФМ Галичина" - то це буде типове місцеве радіо з орієнтацією на сільського слухача - галицька музика + багато інформаційно-розмовних передач, можна сказати аналог "Еко" не в кращому варіанті...

Подобная ситуация с продажей рекламного времени пакетом сразу на нескольких радиостанциях присутствует во многих регионах, и соответственно, как ВЫ сами сказали, на местные радиостанции-проекты, независимо от их качества и наполнения, доходят лишь "йдуть ті рекламодавці, для яких вони - це певний бренд, але таких замовників мізер"
Соответственно и получается, что их содержание бессмысленно в регионах, и какой бы качественный они не делали продукт - рекламодатель будет идти всё-равно на крупный холдинг пакетом.

А можна слухати Радіо Галичина в інтернеті?

_________________
Я люблю слухати НРКУ! НРКУ, це скарб України!!!!

оно ищё толком и в эфире не начало вещание!

А где вообще оно должно начать вещание и когда?

Надеюсь,что они будут вещать в интернете.

_________________
Я люблю слухати НРКУ! НРКУ, це скарб України!!!!

А чего такое трепетное отношение к радиостанции, о которой никто ничего не знает, и даже не представляет, что там будет идти и как???

Я очень люблю культуру Западной Украины.

_________________
Я люблю слухати НРКУ! НРКУ, це скарб України!!!!

Не факт, что на радиостанции с подобным названием обязательно название будет соответствовать Вашему представлению о том, что должно быть в эфире... Мало-ли, кто какое название берёт, у нас он радио Слобожанщины есть, так название абсолютно не соответствует тому, что по идее должно идти....
Да и открытие полноценной региональной радиостанции с собственным эфиром - довольно-таки существенное вложение по финансам, даже во Львове, скажем так, даже за 15-20 лет эфиром вернуть вложенные деньги нереально...

Так в целом, никто так и не написал, что за радио Галичина, откуда и что из себя представляет то!